Vendre sa voiture ne dépend pas seulement de son état ou de son contrôle technique. Le moment choisi joue aussi un rôle majeur. Certaines périodes de l’année sont plus favorables que d’autres pour tirer le meilleur prix de revente. Voici comment la saison peut influencer la demande… et votre portefeuille.
Le marché de l'occasion suit un rythme bien particulier. À chaque saison, certains types de véhicules gagnent en popularité tandis que d’autres perdent de la valeur.
En été, les cabriolets ont la cote. Les journées ensoleillées boostent leur attractivité, surtout dans les régions touristiques. En hiver, ce sont les 4x4 et les SUV qui se vendent mieux, car ils rassurent sur route mouillée ou enneigée.
La rentrée marque une autre phase stratégique. Les petites voitures économiques sont alors très recherchées par les jeunes conducteurs ou les étudiants. Quant aux breaks ou monospaces, ils partent plus facilement avant les vacances d’été, période propice aux départs en famille.
Pour en savoir plus sur les critères qui influencent la valeur d’un véhicule, consultez notre article Comprendre chaque information de la carte grise
Voici comment chaque période de l’année peut influencer votre prix de revente
C’est le moment où le marché se réveille. Les acheteurs sont plus nombreux, motivés par les beaux jours. Si vous possédez un cabriolet, c’est clairement la période idéale pour vendre.
Ce mois-là, les offres sont nombreuses et les prix peuvent grimper de 10 à 15 pourcent pour certains modèles de loisirs. Le printemps peut donc être une belle affaire si vous souhaitez vendre rapidement à un bon tarif.
L'été reste un bon moment pour vendre, en particulier si votre véhicule est propre, climatisé et prêt à partir en vacances. Les breaks, monospaces et SUV familiaux trouvent facilement preneur. Certains acheteurs profitent même de cette saison pour faire un achat neuf en concession, tandis que d’autres préfèrent miser sur une bonne occasion.
Dès septembre, le marché connaît un petit creux, surtout pour les modèles estivaux. En revanche, c’est le bon moment pour préparer une vente hivernale si vous avez un véhicule adapté à la saison froide.
C’est aussi une période où l’écart de prix peut devenir important selon le type de véhicule. Il est parfois plus stratégique d’attendre quelques mois pour conclure une meilleure vente.
Pendant l’hiver, la demande baisse pour les modèles sportifs ou découvrables. Mais les SUV, les 4x4 ou les véhicules bien équipés comme un système de dégivrage ou des pneus hiver peuvent se vendre à bon prix. Le bon kilométrage et l’entretien rigoureux feront la différence au moment de négocier.
Vous vendez une voiture en panne ou hors service ? Découvrez nos conseils pour la vendre facilement malgré tout
| Type de véhicule | Période favorable | Variation moyenne du prix |
|---|---|---|
| Cabriolet | Printemps – Été | +10 à +15 % |
| Cabriolet | Automne – Hiver | -10 à -20 % |
| 4x4 / SUV | Automne – Hiver | +10 à +15 % |
| 4x4 / SUV | Printemps – Été | -5 à -10 % |
Bien entendu, ces chiffres sont indicatifs. La marque, le kilomètre, l’état du véhicule ou encore sa motorisation jouent aussi un rôle important.
Pour réussir votre vente, adaptez la préparation du véhicule à la saison
Consultez aussi notre guide complet pour vendre votre voiture d’occasion
Le bon moment, c’est aussi celui où l’offre et la demande jouent en votre faveur. Voici quelques conseils
Pour vendre votre voiture dans de bonnes conditions, pensez à obtenir une estimation immédiate
Printemps et été conviennent mieux aux cabriolets, citadines, voitures sportives ou familiales
Automne et hiver sont idéaux pour les SUV, les 4x4, les voitures robustes et sécurisantes
Chaque saison a ses opportunités. En tenant compte du type de véhicule, de la situation géographique et de l’état du marché, vous saurez quand lancer votre vente, que ce soit à un particulier ou chez un concessionnaire
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