Vendre sa voiture ne dépend pas seulement de son état ou de son contrôle technique. Le moment choisi joue aussi un rôle majeur. Certaines périodes de l’année sont plus favorables que d’autres pour tirer le meilleur prix de revente. Voici comment la saison peut influencer la demande… et votre portefeuille.
Le marché de l'occasion suit un rythme bien particulier. À chaque saison, certains types de véhicules gagnent en popularité tandis que d’autres perdent de la valeur.
En été, les cabriolets ont la cote. Les journées ensoleillées boostent leur attractivité, surtout dans les régions touristiques. En hiver, ce sont les 4x4 et les SUV qui se vendent mieux, car ils rassurent sur route mouillée ou enneigée.
La rentrée marque une autre phase stratégique. Les petites voitures économiques sont alors très recherchées par les jeunes conducteurs ou les étudiants. Quant aux breaks ou monospaces, ils partent plus facilement avant les vacances d’été, période propice aux départs en famille.
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Voici comment chaque période de l’année peut influencer votre prix de revente
C’est le moment où le marché se réveille. Les acheteurs sont plus nombreux, motivés par les beaux jours. Si vous possédez un cabriolet, c’est clairement la période idéale pour vendre.
Ce mois-là, les offres sont nombreuses et les prix peuvent grimper de 10 à 15 pourcent pour certains modèles de loisirs. Le printemps peut donc être une belle affaire si vous souhaitez vendre rapidement à un bon tarif.
L'été reste un bon moment pour vendre, en particulier si votre véhicule est propre, climatisé et prêt à partir en vacances. Les breaks, monospaces et SUV familiaux trouvent facilement preneur. Certains acheteurs profitent même de cette saison pour faire un achat neuf en concession, tandis que d’autres préfèrent miser sur une bonne occasion.
Dès septembre, le marché connaît un petit creux, surtout pour les modèles estivaux. En revanche, c’est le bon moment pour préparer une vente hivernale si vous avez un véhicule adapté à la saison froide.
C’est aussi une période où l’écart de prix peut devenir important selon le type de véhicule. Il est parfois plus stratégique d’attendre quelques mois pour conclure une meilleure vente.
Pendant l’hiver, la demande baisse pour les modèles sportifs ou découvrables. Mais les SUV, les 4x4 ou les véhicules bien équipés comme un système de dégivrage ou des pneus hiver peuvent se vendre à bon prix. Le bon kilométrage et l’entretien rigoureux feront la différence au moment de négocier.
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| Type de véhicule | Période favorable | Variation moyenne du prix |
|---|---|---|
| Cabriolet | Printemps – Été | +10 à +15 % |
| Cabriolet | Automne – Hiver | -10 à -20 % |
| 4x4 / SUV | Automne – Hiver | +10 à +15 % |
| 4x4 / SUV | Printemps – Été | -5 à -10 % |
Bien entendu, ces chiffres sont indicatifs. La marque, le kilomètre, l’état du véhicule ou encore sa motorisation jouent aussi un rôle important.
Pour réussir votre vente, adaptez la préparation du véhicule à la saison
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Le bon moment, c’est aussi celui où l’offre et la demande jouent en votre faveur. Voici quelques conseils
Pour vendre votre voiture dans de bonnes conditions, pensez à obtenir une estimation immédiate
Printemps et été conviennent mieux aux cabriolets, citadines, voitures sportives ou familiales
Automne et hiver sont idéaux pour les SUV, les 4x4, les voitures robustes et sécurisantes
Chaque saison a ses opportunités. En tenant compte du type de véhicule, de la situation géographique et de l’état du marché, vous saurez quand lancer votre vente, que ce soit à un particulier ou chez un concessionnaire
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Regardez ce qui se passe autour de vous. Si vous voyez beaucoup d’annonces pour le même modèle au même prix que le vôtre, attendez peut-être un peu. À l’inverse, si les prix montent et que les annonces partent vite, c’est le moment de foncer.
Oui, beaucoup plus qu’on ne le pense. Un cabriolet sous un grand soleil se vend presque tout seul. En plein mois de janvier, c’est une autre histoire. Et pour les SUV ou 4x4, c’est l’inverse : un peu de neige et hop, les acheteurs se bousculent.
Bien sûr, mais il faut s’adapter. Pour un cabriolet en hiver, misez sur son entretien nickel, son faible kilométrage ou un prix un peu plus attractif. L’idée, c’est de donner une bonne raison d’acheter maintenant plutôt que d’attendre.
Parce que c’est la période où étudiants et jeunes actifs cherchent un premier véhicule économique. Les annonces de petites voitures pas chères et fiables se font vite remarquer à ce moment-là.
Quand la saison est bonne pour votre modèle, un particulier peut payer plus. En saison creuse, un pro ira plus vite, même si vous y perdez un peu en prix.
Oui. Juste avant les grandes vacances, les familles cherchent un véhicule pour partir. Mais une fois les vacances commencées, le marché se calme : les acheteurs sont sur la route, pas sur les petites annonces.
Mettez en avant ce qui compte toute l’année : faible consommation, garantie, équipements pratiques. Et soignez vos photos : une belle présentation peut vraiment donner envie.
Oui. Un SUV bien équipé partira vite dans une région montagneuse à l’automne. Près de la mer, un cabriolet trouvera plus facilement preneur au printemps ou en été.
Oui, souvent au début ou à la fin du mois. Les gens viennent d’être payés ou veulent conclure une affaire avant que les dépenses s’accumulent.
C’est mieux. Une révision toute fraîche, factures à l’appui, rassure les acheteurs. Et si tout est en ordre, vous avez plus de poids pour défendre votre prix.
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